販売する製品を作成する方法
事業を開始するか、既存の事業に新しい製品ラインを追加する最初のステップは、市場でのニーズを特定することです。しかし、時間とお金を投資する前に、顧客が何を購入したいのかだけでなく、何を支払うのかも知る必要があります。ホットケーキのように売れる製品を作成するには、3つの重要な要素があります。

ステップ1:製品の価格設定
市場調査を開始する前に価格設定について話すのは奇妙だと思うかもしれませんが、価格設定を最初に検討する強い理由があります。魅力的な数を考えて、作成プロセスの最後に当て推量ゲームをプレイするほど簡単ではありません。

知っておく必要のある主なものは、他の類似製品をいくつ選択するか、そしてあなたの製品があなたの理想的な顧客に「知覚価値」を高める独自の利点または利益を持っているかどうかです。これはすべて、顧客が何を望んでいるかを見つけるためにあなたが行う研究と結びついています。

ステップ2:「競合他社は誰ですか?」
ほとんどの場合、生産する特定の製品を決定していなくても、理想的な顧客と彼らが望む製品の種類をすでに知っています。そのため、製品を完成させる前に、競合他社の予備調査を続けて構いません。

実際に、これを行うと、この時点で競合他社をチェックアウトしないと、後で発見した製品に時間、エネルギー、およびお金を投資することができなくなる可能性があります。ローカルまたはオンラインの直接の競合他社を分析するだけでなく、大きなチェーンも分析します。ビッグチェーンを無視することは常に間違いです。「ビッグ」チェーンまたは競合他社は、低価格が主な考慮事項である場合、大多数の人が行く人です。

ステップ3:顧客が本当に欲しいものを見つける
「質問するだけ」-これは常に開始する場所です。あなたがオンラインまたはオフラインのビジネスであるかどうか、あなたは次のことができます:家族/友人とあなたの現在の顧客に短い調査とアンケートを送る。また、ソーシャルメディアサイトを使用してファンやフォロワーに投票したり、フォーラムにアクセスして顧客が残したコメントを読んだりして、競合他社の製品の穴を見つけることができます。

この最後の要因は、特にオンラインで販売している場合や、製品が何らかの形で「趣味」の見出しの下にある場合、非常に大きくなります。あなたが販売しようとしている製品はすでに、顧客が仲間の愛好家から簡単に無料で入手できるものであることに気付くかもしれません。

最後に、あなたの製品が他の製品よりもはるかに優れた素晴らしいユニークなひねりを持っている場合、特にあなたのニッチメンバーが持っている強いモチベーションを活用できるなら、あなた自身の製品が売れる可能性が高くなります。 「他よりも優れている」。最初に「ソフトローンチ」を使用して新製品をテストすることをお勧めします。これにより、顧客の反応を確認し、フィードバックを受け取ったときに必要な変更を加えて、販売する製品があることを確認できます。



動画の説明: ②/④ストックテンプレート作成方法『手元のAEプロジェクトをテンプレートとして売る方法』 (九月 2020).