自慢の神話＃2と＃3

• かもしれません 14, 2024

神話＃2：自慢することはあなたがすること
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2002年4月5日：私はニューヨークからサンフランシスコに向かう飛行機に乗っており、私の隣に座っている30代の男がそれを吹き飛ばしました。彼は彼自身と彼の会社を売る絶好の機会を逃しました。

私たちは彼に「だからあなたは何をしているの？」と尋ねたとき、私たちは会話を始めて、サンフランシスコでの生活について喜んでしゃべっていました。 「私は経営コンサルタントです」と彼は答えた。彼は継続しなかったので、「経営コンサルティングの専門は何ですか？」 「通信」と彼は答え、続いて再び沈黙が続いた。私は、「あなたは誰のためにそれをしますか？」と尋ねるより多くの情報を引き出すことができるかどうかを確かめる運動を引き受けました。彼はトップ5の経営コンサルティング会社の1つに指名され、風邪をやめました。私は自分の中に何かがスナップしたときに別の質問をしようとしていました。私は自分自身に考えました、私は4番目の質問をしていません。十分掘りました。彼は私に彼と話すことを面白くも楽しいものにもしていません。

逃した機会

この偶然の飛行機の遭遇について聞いた多くのクライアントからの最初の応答は、この仲間がこれ以上来ない理由の可能性をガラガラと言うことです。たぶん、彼は疲れているか、飛行機で自分のクラクションを使い始めるのを嫌がり、恐らく競争相手のsensitive索好きな耳に機密情報を漏らすのではないかと恐れました。時にはそれは真実かもしれませんが、この場合はすでに会話をしていました。要するに、活気のないセルフプロモーターが移動した道路は、チャンスを逃して舗装されています。あなたは、飛行機に乗っている見知らぬ人と、そしてあなたがそのように感じていないときでさえ、あなたのベストセルフのように行動する必要があります。これがまさにあなたが販売に行かなかった理由であると主張する本を素早く非難する前に、次のことを考慮してください：Mr. Telecommunicationsは私が誰であるかを知りませんでした。

私は彼のコンサルティングサービスを利用できた会社のCTOだったかもしれません。私は、いつか彼が不安になったときに重宝するリクルーターか、現在シリコンバレーで最もホットな新会社のスペシャリストを配置しているリクルーターだったかもしれません。実際、私はフォーチュン500企業と協力しているコンサルタントであり、主要な新しいアカウントになる可能性のある企業の幹部に彼を紹介できることを知りませんでした。彼は発見しなかった。

私は彼に聖杯の場所を明らかにするように頼んでいませんでした。私は彼に自分自身についてもっと話してくれるように単に求めていました。もし彼が私を引き付けて、彼が何をしたかについて話し、それについて私を興奮させたなら、私は将来良い連絡先であったかもしれません。私は彼にいくつかのビジネスを手渡したかもしれません。少なくとも、私は彼の話を思い出したでしょう。

神話＃3：謙虚さは気づいた

私は友人とマサチューセッツ州西部の奥地で数日過ごしましたが、5歳の息子が在籍しているテコンドーのクラスではありません。ブラックベルトは、学生が生きるための5つのテーマを一斉に暗唱するように求めることからクラスを開始します。ミリタリースタイルの精度で並んで、それぞれの子供は申し分のない姿勢を示し、彼らは叫ぶ：

自制心！
正直！
忍耐！
名誉！
謙虚！

そこにそれがある。最後の1つ。自分について自慢しないでください。あなたの価値と成果を述べることは危険です。なぜなら、あなたは気前が悪くなるか、他の人を不快に感じるかもしれないからです。謙虚で控えめな方がより安全で魅力的です。しかし、あなたは先に進みますか？

謙umは、聖書や精神的なルーツを持つ美徳であり、世界中に教えられています。アジアなどの世界の一部の地域では、アメリカの私たちが言論の自由を尊重するのと同じように、謙虚さが高く評価されています。早い段階で、正当な理由で謙forさを教えられます。私たちは、自分の業績や自分自身について優雅に話すための社会的スキルを開発していません。代わりに、子供として「パパにはたくさんのお金がある」、「あなたよりもマシだから…」または私の友人の息子の場合、「私は誰よりも多くの土地を持っています」と彼は誇らしげに母親がしなやかにチェリオスの口一杯の間に宣言した。私たちの両親とメンターは、この振る舞いを最初からやめることが重要だと知っています。そうでないと、人々は私たちを好きにならないでしょう。そして彼らは正しい。

しかし問題はこれです。謙虚さの美徳と職場で自分自身を促進する必要性とを調和させる方法を学ぶ人はほとんどいません。教育と訓練が自分自身の販売に焦点を合わせているとき、私たちはワードローブ、髪、衛生、テーブルマナー、履歴書に最大限の注意と注意を払うように教えられます。それらのものを正しく取得してください、それはスラムダンクです！簡単かつ誠実に自分自身を販売することについてはほとんど指示がありません。どういうわけか、メッセージをパーソナライズしたり、興奮しすぎたりすると、私たちはプロではなくなります。実際、これがまさに私たちの効果的なセルフプロモーターになります。

弱まる

謙虚さを示すことと私たちの成果を示すことの間の綱引きは、最もアメリカの産業全体で、最も産業のひどくても、毎日行われています。最近、大手ウォール街の投資銀行でワークショップを行っている間、私は若い男性と女性のグループに、より説得力のあるセールスピッチの作成に取り組んだときに最後に会ったので、彼らが経験した成功について更新するように頼みました。

部屋の後ろから、26歳の完璧に身を包んだジュニアバンカーであるパティがサクセスストーリーを共有することを奨励する男を耳にしました。彼女はたった1000万ドルの口座を上陸させたにもかかわらず、パティは消極的だったようです。グループ全体からの発言で、彼女はついに立ち上がりました。彼女の目は床に向けられ、彼女の肩はオランウータンのような形をしており、会議室のホワイトノイズをかろうじて上昇したささやき声で、彼女は言いました。

ああ、まあ、それは本当に何もありません。それはチームの努力でした。私が論文で読んだこの男がいたので、私は彼に手紙を書いて、後に彼のアシスタントに電話しました。私は入って、銀行のサービスと彼のために私たちにできることについて彼に話しました。彼は面白そうだと言って、ここからどこに行くのかと尋ねました。そして、私は、ポートフォリオマネージャーとシニアバンカーを一緒に連れて行き、私たちが約束をすると言いました。それで、2週間後に戻りました。私は会議を先導しましたが、年配の人がほとんどの話をし、昨日電話があり、彼は私たちに1000万ドルを与えています。そして彼女は座った。

グループにフィードバックをお願いしました。最初に彼女を促した仲間は、ひどく驚いた。 「パティ、それは何だったの？あなたはこの男のことを聞いて、彼に電話をかけ、彼に会い、彼はあなたに1000万ドルを渡した！あなたはそれとは何の関係もないかのように言った。弱虫。」

パティは、「ええ、そうですね、たくさんの人が助けてくれました。自慢していると思って、すべてのクレジットを取っていたように聞こえたくありませんでした。」パティのアーハモーメント

パティがポイントを逃しているのを見て、私はこの同僚に起きて、あたかも彼に話が起こったかのように行動するように勧めました。彼は言った：

ああ、この男のことを論文で読みました。とても興奮しました。私は彼にすばらしい手紙を書きました。私は彼とアシスタントを呼んで彼とのミーティングを設定しました。約束の日、私は緊張していましたが、まだ素晴らしい会話がありました。その日は本当に自分のゲームに参加していました。そして彼は言った、「次のステップは何ですか？」そして、「上司とポートフォリオマネージャーと一緒に戻ってきます。あなたは彼らを愛するでしょう」と言いました。 2週間後に歩いたとき、ステージを設定するために全員を紹介しました。それから彼らは彼らのことをした。ちょうど昨日、その男は私に彼の1000万ドルの口座を与えるために私に連絡しました。私はとても興奮しています！私はこの赤ちゃんを最初から最後まで看護しました。

私はグループにストーリーの2つのバージョンの違いを説明するよう依頼しました。 「デイビッドはそれを本当に所有していた。彼は何が起こったのか興奮していました。しかし、彼も本物のように見えました。終わった。」

パティは、「彼がそれをやったのを見て、人々がこれほど積極的に反応するようになったので、このように自分を宣伝するのは不快ではないかもしれません。」と言いました。私がコーチした他の多くの人と同じように、パティは彼女の過去のarmきを克服することを学んでいました。

自慢の神話＃4と＃5