自慢の神話＃4と＃5

• かもしれません 13, 2024

神話＃4：私は自慢しません。
人々は私のためにそれをします

誰かがあなたについて何かいいことを言っても、息を止めてはいけません。他の人にあなたのために自慢することをさせることはあなたの良いバッグの1つのツールですが、それはあなたの唯一のツールではありません。そして、それはあなたに代わるものではありません。誰もあなたのようにあなたの興味を心に抱くつもりはありません。誰もあなたの物語を語り、あなたのことを人々に興奮させることはありません。加えて、10回のうち9回、あなたが報告した人があなたの仕事について他の人に前向きに話すとき、それは通常彼らのために何かがあるからです。残念ながら、称賛はしばしばあなたよりもそれらを強化するような方法で組み立てられます！

ほとんどの人は自分自身を促進し、話すためのスキルをめったに取得しないため、多くの人が他人に頼って汚い仕事をし、彼らに代わって自慢します。子供として、私たちのほとんどは、親、コーチ、翼の下に私たちを連れて行くお気に入りの叔母や祖父母、または私たちを確信させている教師：次のアインシュタインまたはマイケル・ジョーダンについて。私たちが本当につまずき始めるのは、成長したときです。子ども時代のチアリーディングチームがもういなくなったとき、私たちの多くは、職場の他の人々が靴をいっぱいにして、私たちの業績と私たちに対する無条件の支援を続けるだろうと誤って思い込んでいます。そしてそれでも、誰かが時折他人に私たちの賞賛を歌うとき、私たちは自尊心のないコメントで賛辞をそらす傾向があります：「ああ、いいえ、それは何でもありませんでした」本当にチームでした。」

＃1を探して

ビル、21歳、静かで控えめな、ナンセンスなタイプの男は、自己宣伝に関してはまだ最も基本的なルールを把握していません。彼は会社のソフトウェアを誰よりも多く販売したことで南西部で最初に位置付けたばかりのゴーゲッターセールスマンです。彼は自分の数字が自分自身を物語っていると信じており、彼は彼の販売力で彼を頻繁に賞賛している彼の上司がより高い層に知らせると仮定します。

上司が部門の販売結果と見積もりを上級管理職に提示すると、次のようになります。「上半期は素晴らしいものでした。25パーセント上昇しています。技術の低迷を考慮すると、偉業です。」ビルのボスは、CEOから何が働いているのかと尋ねられたとき、「一流の販売員を配置し、よく訓練しました。固定価格のスケジュールで抱えていた問題を知っていますか？マーケティングディレクターのフレッドと話し合い、営業担当者に柔軟性を与え、制限内で価格設定をカスタマイズできるようにすれば、もちろんより多くのユニットを販売できると判断しました。起こりました。"

ビルが南西部で最も多くの売り上げを獲得していることを聞いたと誰かが言うと、上司は次のように語っています。「彼が歩いた日は、形を整えることができたからです。完済。"

ビルは販売賞を受賞しましたが、上司はほとんどのクレジットを獲得しました。ビルの自慢できない自慢するスキルは、2つのレベルで彼を制限しました。第一に、彼は上司や上級管理職との個人的なつながりをほとんど重視していないため、彼の数字を作っている人以外は、彼には上手く興味がありませんでした。第二に、ビルの「売り上げだけが問題」という考え方は、近視眼的です。彼が自分自身と彼の話についてもっと明らかにしたとしたら、上司はビルが厳しい近所の人だということを知っていただろう。彼は自分を学校に通わせ、今は困った若者の指導者として余暇を過ごしています。これを知っていた上司は、代わりにCEOに「ビルが金だと歩いた日を知っていた。彼はすでに大学を卒業していたので、そのような態度は報われた」と言ったかもしれない。今、突然ビルのイメージが皆の心に現れます。彼は単なる優秀な人材以上のものになります。彼は勇敢で勤勉な男になります。

ビルが上司に青春時代の仕事について言及していたら、種が植えられていたかもしれません。ミーティングの上級者の1人は、ビルのボスに、会社のイメージを高めるための有名なコミュニティアウトリーチプログラムの開始に興味がある人を知っているかどうかを尋ねます。ビルの上司は「私の頭の上ではない」と言い、ビルは別の絶好の機会を逃します。背景、経験、熱意をテーブルに持ち込んで、人間の興味をそそるストーリーに織り込むことを奨励することはめったにありません。皮肉なことに、通信技術のすべての進歩により、私たちの対人ビジネスコミュニケーションスキルは暗黒時代に衰退します。

神話＃5：より良い

それは美しいカリフォルニアの朝です。電話が鳴り、電話に出ると、私は早めにオフィスにいます。すぐに、自己宣伝は退屈な成果のリストではなく、メッセージとストーリーの品質に関するものであることを改めて思い起こされます。次の説明が非常に鮮やかに示しているように、何をしたかは問題ではありません。他の人を誘うような方法で自分を売ることができない場合、人々はシャットダウンします。

「こんにちは、ペギー・クラウスはいますか？」女性の声を聞いた。 「はい、これは彼女です。」この見知らぬ人が話をするのに良い時間であるかどうか尋ねることを決して止めず、この見知らぬ人は、パワーポイントプレゼンテーションの精度で届けられた彼女の業績の大部分に乗り出しました。

「私はあなたと話すのがとても楽しみです。コミュニケーションの学位を取得して卒業しました。私は4.0 GPAの優秀な学生でした。私は学校新聞に書きました。それは州中の称賛を獲得しました。また、過去4年間、夏の間に地元の広告代理店でインターンをしました。私は非常に良い評判と参考文献を持っています。任期論文では、今日の社会におけるコミュニケーションの役割の変化について書きました。私はコミュニケーションの仕事に最適だと思います。あなたはそれに関与しているので、私はあなたと話をしたかったのです。」

「すみません、あなたの名前は？」と言いました。彼女は彼女の名前を述べましたが、私が驚いたことに、エッジワイズで別の言葉を得る前に、彼女は続けました：「私もあなたに伝えるのを忘れていました。 「私は名誉あるサービス賞を受賞し、貧しい子どもたちを助けるために来月アフリカに旅行するので、もう1か月間働き始めません。」

最後に、「サラ、すみません。明らかに多くのことをしましたが、この時点で誰かを雇うつもりはないことをお伝えしなければなりません。エリア。" 「私と話してくれてありがとう」彼女は、空気が過剰に膨らんだ風船から漏れ出たかのように、素直に答えた。

サラは、多くの人と同じように、本物よりも形を強調する、万能の表現方法の犠牲者です。

彼女が「これは話をするのに都合のよい時間ですか」と尋ねて、彼女が私の会社についてどのように学んだかを私に話し、自分自身についての32秒間のストーリーに私を関与させることから始めた場合、結果は異なっていただろう。たとえ私が雇っていなかったとしても、私は彼女に個人的な友人の名前を提供したでしょう。ありのままに、私はただ彼女を電話から降ろしたかったのです。

最後の自慢の神話：＃6と＃7