ビジネスを構築するための4つの重要なステップ

• かもしれません 18, 2024

あなたの食べ物やサービスを売るということになると、あなたほどこの仕事に適した人はいないでしょう。あなたの分野の知識はますます増えており、より多くのビジネスを獲得するためにすべてを1つのサービスにまとめることがあなたの仕事です。成功に必要な4つのステップを以下に示します。

発見
聴く
解釈/提案
フォロー/ダイレクト

発見
発見プロセスでは、基本的にクライアントのニーズの中心に到達しています。正しい答えを得るために正しい質問をし、クライアントを学び、提供できる最高の情報に基づいた専門的な関係を築くために必要な基礎資料を収集することがすべてです。彼らがどこから来たのか、どこへ行きたいのか、どうやってそこへ行くのかを明確にするために、必要なだけ質問をしてください。このプロセスを効果的に実行しないと、クライアントが誰であり、クライアントとの関係をどのように成長させるかを理解することになると、完全に失われます。

発見プロセスを進める際には、このことに留意してください。これらの質問に自分で答えたいと思います。

このクライアントは誰ですか？
彼らは何を望んでいるのか？
彼らは何が必要ですか？
どうすれば欲求と必要性の両方を得ることができますか？
どうすれば最も価値を高め、自分自身を不可欠なものにすることができますか？

これらの重要な質問に答えてください。あなたは一生クライアントを持っているはずです。

聴く
あなたがあなたのビジネスを増やすために始めることができる最も重要なことは 聴くあなたのクライアントと見込み客に会う。あなたの発見プロセスでは、彼らの好き嫌い、有機的嫌悪[アレルギー]、およびそれらの背後にあるすべての推論を学ぶことができます。これはすべて貴重な情報であり、真剣に考えれば、ビジネスを維持し、繁栄させることができます。彼らが言っていることだけでなく、もっと重要なことは...彼らが言っていないことを聞いていることを確認してください。あなたは彼らの変曲、ボディーランゲージ、推論などでそれを拾うことができるかもしれないので、警戒を怠らず、物を見逃さないでください。また、必要に応じて、必要に応じて、セッションをテーピングして確認し、必要に応じてすべてをダウンさせるためにセッションを組み込むこともできます。

解釈/提案
ここが面白いところです。収集したすべての情報を収集して翻訳/解釈し、専門家の推奨事項に対応する必要があります。あなたは、あなたのクライアントが彼らがエビのクレオールの風味を愛していると言うかもしれませんが、エビの外観や噛みに耐えられないかもしれません。それは視覚/テクスチャの挑戦のように聞こえます。翻訳は何ですか？代わりに素敵なエビのビスクはいかがですか。クレオールの外観や噛み込みなしでフレーバーを提供します。

レモネードを愛しているが、レモンにアレルギーがあるクライアントはどうですか？レモン全体か、レモンの一部かを調べます。私は、レモンの皮からの油にアレルギーがあるだけの女性を知っていましたが、ジュースは大丈夫でした。彼らのアレルギーは何か他のものを取り入れますか、またはレモングラスとライムは飲み物として働きますか？彼らが問題なくそれらの最後の2つを取ることができるならば、レモングラス/ライムエードを作成して、それを1日と呼びます。

ミートローフで育ったクライアントがいます。彼らはものが好きですが、医師は健康上の問題のために食事からそれを制限しています。代わりに、サーモン、マッシュルーム、豆腐、レンズ豆などで構成されたミートローフを提供してみてください。

フォロー/ダイレクト
私が成長していたとき、私はチェリーを真剣に嫌っていました。私の祖父母には木があり、私は木が多すぎました。言うまでもなく、我慢できなかった。妻が来るまで彼女は私にさくらんぼを食べさせようとはしませんでしたが、代わりに彼女は私の習慣を見て、私の好きなものを学び、提案を出し、私のプロセスに従いました。そのすべての後、彼女は指示し始めました。私が何を望んでいるかを知る彼女の能力に対する私の信頼は堅実でした。なぜなら彼女は1000を打っていたからです。私は彼女が '私'その時までにプロであり、私が今までに消費するだろうと思ったもののように聞こえなかったとしても、私が望むものを知っているでしょう。十分な情報に基づいたターゲットの提案を通じて信頼性を構築する場合、クライアントの耳と同じように、彼女は私の耳を持っていました。質が高く、一貫性のある推奨事項が多いほど、フォロー/ダイレクトする余裕が広がります。

あなたはあなたの分野の専門家であることに留意してください。あなたへの信頼が高まるにつれて、あなたのフォローが直接に変わる可能性があります。

フレーバー、テクスチャー、色、香り、外観はすべて、アレルゲン、信念体系、民間伝承などは言うまでもなく、食物の受け入れまたは拒否において重要な役割を果たしているため、克服する方法についての知識を獲得し、使用する必要がありますあなたが最も確実に直面する障害。焦点を当てる必要がある4つの領域から始めて、すべて可能です。

発見
聞いている
通訳/提案
フォロー/監督

いつものように、これらのビジネス要素をあなたと共有することは私の大きな喜びです。次回まで...

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